会议讲Token正版案例，这3个步骤让客户买单

导读： 会议讲Token正版案例，这3个步骤让客户买单有不少人, 一旦登上台去讲述Token正版案例, 就会将PPT当中填满各式技术参数, 致使听众听着听着愈发困倦。而客户切实关心的并非你技术究竟有多厉害...

会议讲Token正版案例，这3个步骤让客户买单

有不少人, 一旦登上台去讲述Token正版案例, 就会将PPT当中填满各式技术参数, 致使听众听着听着愈发困倦。而客户切实关心的并非你技术究竟有多厉害, 而是你的方案为他节省了多少资金, 规避了多少风险。

讲述案例之际, 别急于显摆那些细微末节, 首要之事是将客户所面对的“痛点场景”清晰无误地讲出来。比如说存在这样一种情形, 客户先前用的乃盗版Token, 进而致使业务出现中断状况, 每日都会造成几十万的损失。当把这番切实存在的损失展现出来后, 台下听众即刻就会集中起注意力, 竖起耳朵仔细倾听。

关于具体案例, 务必要突出“对比”这个关健要素, 在开展对比时, 要着重运用前后两个具备代表性的数据, 一个是成本降低的具体数值, 另一个是效率提升的具体幅度, 通过呈现具体数字, 可让效果一目了然, 比如“采购成本直接下降了65%以内, 部署周期从一周缩减到三天之内”, 像这样, 数字相比于形容词来讲, 更具说服力, 能清晰直观地显现出实际成效。

不要忘记去讲述,“落地过程”当中的那些小小插曲。比如说存在这样一种情形如何在会议中分享token正版的成功案例？, 客户一开始内心充满担忧, 迁移过程会特别复杂, 可是让人意想不到的是, 团队仅仅用了三天时间, 就达成了平稳切换, 并且连加班的情况都没有出现, 像这样真实的细节, 能够让案例变得更加具有可信度, 远比只是空喊“稳定可靠”要更有效果。

在末尾, 给那些听众留存一个, 谓之“行动钩子”的东西。比如说, “在会议结束之后, 会提供同行业案例白皮书”。又或者是, “扫描二维码去获取定制化方案”。可千万别让听众听完就这么散了, 得让他们涌现出想要立刻跟你进行联系的想法。